Vertrieb

Komplexe Produkte erfordern individuelle Lösungen - auch im Vertrieb.

Deutschland ist eine der führenden Exportnationen der Welt. Seit Jahrzehnten. Warum? Es liegt sicher nicht an niedrigen Löhnen. Offenbar liegt es daran, das deutsche Produkte und Dienstleistungen, trotz der im internationalen  Wettbewerb hohen Preise, immer noch“preiswert“ sind.  Deutsche Produkte und Dienstleistungen sind Ihren „Preis wert“, weil sich die Unternehmen und Ihre Mitarbeiter hier darum kümmern, dass der Wert Ihrer Produkte und Dienstleistungen schneller steigt, als deren Preis. Aber werden Ihre Produkte in den Absatzmärkten auch so repräsentiert, dass die Kunden dort erkennen, das sie ihren „Preis wert“ sind?

Oft sind es kleinere Unternehmen, die mit hoch-spezialisierten Produkten auf internationalen Märkten präsent sind. Gehört Ihr Unternehmen auch zu dieser Kategorie? Wenn ja, sind Sie sicher, dass Ihr internationales Vertriebssystem den hohen Ansprüchen Ihrer Produkte und Ihrer Kunden wirklich genügt? Vertreten Ihre Vertriebspartner die Interessen Ihres Unternehmens im jeweiligen Markt wirklich optimal?  Sind die Kosten hierfür gerechtfertigt? Sind die Kosten überhaupt transparent? Werden Sie regelmäßig in der erforderlichen Qualität über Entwicklungen in den internationalen Märkten informiert, die es Ihnen gestattet, wichtige strategische Entscheidungen zu treffen?

Die Erfahrung aus unseren Projekten zeigt, dass es hier häufig erhebliche Verbesserungspotentiale gibt, die erstmal erkannt relativ einfach „gehoben“ werden können.  Das kann - um nur ein paar Beispiele zu nennen -  dadurch geschehen, dass Sie Vertriebspartner finden, die Ihr Produkt wirklich verstehen, dass Sie in wichtigen Ländern eine eigene Vertriebsorganisation aufbauen, dass ein strukturiertes und verpflichtendes Vertriebs-Reporting aufgesetzt wird.

Fallbeispiel internationaler Vertrieb