China einer der wichtigsten Wachstumsmärkte der Automobilindustrie

Der größte Teil des Industriewachstums der V.R. China zielt auf den Export. Es gibt eine Ausnahme: Die Automobilindustrie. Der Export spielt hier nur eine untergeordnete Rolle. Die meisten Autos werden für die Binnennachfrage hergestellt. Dort werden sie genutzt und müssen wie anderswo auf der Welt auch repariert werden.

Moderne Fahrzeuge erfordern aber auch moderne Reparaturmethoden. Denken Sie einmal an Unfallreparaturen. Für die fachmännische Reparatur, die den Wert des Fahrzeuges nicht wesentlich mindert, brauchen Sie gut ausgebildete Spezialisten, geeignete Ersatzteile und geeignete Reparaturmaterialien, auch in China.

Vor diesem Hintergrund erkannte unser Kunde das riesige Marktpotential für Autoreparaturlacke in der V.R. China. So groß, dass es unmöglich weiter mit Importen bedient werden konnte und so anspruchsvoll, dass eine lokale Produktion zunächst nicht infrage kam.

Der Ausweg: Nachdem gemeinsam mit dem Kunden und dem bisherigen Vertriebspartner ein geeigneter  Produktionspartner und ein geeigneter  Standort gefunden worden waren, wurde im Rahmen eines Gemeinschaftsunternehmens mit dem Aufbau einer Farbmischanlage begonnen, die sich technisch sehr nah an die letzte Produktionsstufe in Deutschland anlehnte. So konnte in überschaubarem Zeitraum mit begrenztem Budget eine Lackproduktion etabliert werden, die in der Lage ist alle Marktanforderungen zu bedienen. Eine sichere Marktposition konnte schnell errungen werden und es wurde die Basis geschaffene für eine Rückwärtsintegration in die Vorstufen, die zu Beginn des Projektes nicht wirtschaftlich waren, es aber bei zunehmenden Produktionsmengen schrittweise werden.

Aus einer Position des hochpreisigen  Nischenanbieters konnte die Marktführerschaft in einem dynamisch wachsenden, technologisch anspruchsvollen Markt gesichert werden.